Договор франчайзинга образец

Договор франчайзинга: образец и типичные ошибки

Статьи по теме

Популярность франшизы с каждым годом набирает обороты. Основой успеха будущего бизнеса станет правильно составленный договор франчайзинга. Хорошо проработаннный контракт убережет обоих участников от судебных разбирательство. Что важно учесть в документе? На что обратить внимание? Какие ошибки чаще всего допускают предприниматели? Об этом читайте в статье «Бизнес.ру».

Что такое договор франшизы

При покупке франшизы в письменной форме оформляется договор коммерческой концессии. Его содержание и исполнение регулируется гл.54 Гражданского кодекса РФ.

Суть договора коммерческой концессии в том, что одна сторона — франчайзер (собственник) — передает право на использование своей торговой марки и других сопутствующих продуктов другой стороне — франчайзи (покупателю). Заключив такое соглашение, покупатель получает возможность представлять собственника, не нарушая его авторских прав.

Образец франчайзингового договора, как правило, разрабатывается и предоставляется продавцом. В дальнейшем оба участника корректируют его, исходя из конкретной ситуации купли-продажи франшизы.

В соглашении прописываются все нюансы взаимодействия обеих сторон. Детали контрактов могут различаться, но у всех франчайзинговых договоров есть ряд особенностей:

• в договоре участвуют правообладатель и покупатель. Термины франчайзи и франчайзер не фигурируют: это зарубежные обозначения, которые не используются в российской юриспруденции;
• продавец может передает свои права только коммерческой организации или индивидуальному предпринимателю;
• факт передачи прав пользователю регистрируется в Роспатенте (Федеральная служба по интеллектуальной собственности).

Права и обязанности сторон

Перед подписанием договора франчайзинга покупателюследует подготовится к тому, что франчайзер потребует:

• обладать весомым опытом работы в бизнесе. Хорошо, если предприниматель имел опыт в смежных тематиках покупаемого проекта;
• располагать некоторым количеством сотрудников. Необязательный аспект, но такое требование встречается часто;
• обладать недвижимым имуществом в собственности;
• предоставить информацию о сумме активов, которыми владеет компания или ИП.

В договоре франшизы прописываются права и обязанности компаний, где правообладатель обязан:

• отдать в пользование все необходимые официальные бумаги и проинструктировать по всем вопросам;
• обеспечить регистрацию факта передачи прав на использование торговой марки в Роспатенте.
• контролировать процесс развития проекта;
• консультировать и обучать персонал.

Для пользователя франчайзинговый договор предусматривает следующие обязательства:

• использовать товарный знак только в рамках официальных договоренностей;
• обеспечивать качество услуг и товаров соответственно уровню продукции франчайзера;
• соблюдать все рекомендации и инструкции, прописанные в контракте;
• держать в тайне информацию, касающуюся производства продукции или оказываемых услуг.

Перечисленные выше пункты являются обязательным условием договора коммерческой концессии (гл.54 ГК РФ).

Подготовку контракта с учетом всех нюансов лучше поручить опытным юристам. Избежать ошибок помогут в аутсорсинговой компании.

Помимо обязательных пунктов, франчайзер может включить в договор дополнительные ограничения. Например:

• отказ от покупки аналогичных проектов у конкурирующих фирм;
• запрет на ведение торговли в рамках определенной территории;
• следование ценовой политике продавца;
• необходимость согласования всех малейших изменений в дизайне, составе меню и т. д.

Что должно входить в договор франчайзинга

Соглашение следует оформлять в рамках действующих законов Гражданского кодекса. Желательно оформить сделку в присутствии юриста, чтобы зафиксировать все спорные моменты.

Если возможности обратиться к юристу нет, то скачайте образец договора франшизы и адаптируйте под свой проект. При подготовке стоит проанализировать опыт судебных тяжб в выбранной сфере бизнеса — это поможет выявить самые проблемные моменты договора.

Структура договора франшизы включает в себя пять основных блоков:

• Предмет передачи в пользование;
• Перечень прав, которые передаются;
• Возможность заключения договора субконцессии пользователем;
• График и условия оплаты;
• Условия расторжения.

Каждый пункт прописывается отдельно со всеми деталями. Например, при передаче объекта и перечня прав нужно точно указать что передается и в каком объеме. Например, если договор франшизы предусматривает передачу бренда, важно указать, какими правами обладает пользователь, может ли он использовать фирменный стиль в оформлении, рекламе и т. д.

Пункт о коммерческой субконцессии имеет смысл детально прорабатывать в том случае, если покупатель планирует передать полученные от франчайзера права третьим лицам.

График и условия оплаты по договору франчайзинга также могут содержать ряд требований и вариантов. Могут варьироваться дата, принцип оплаты — единоразовый платеж (паушальный взнос) или роялти (ежемесячная оплата), — сумма которой устанавливается от прибыли, наценки или от оборота. Иногда франчайзер берет оба взноса — паушальный и роялти.

В расторжении необходимо прописать все условия выхода. Ст.1037 ГК РФ разрешает прекратить сотрудничество по франчайзинговому договору, уведомив участника за 6 месяцев до расторжения. Ограничение действует, если в контракте не предусмотрены другие сроки. Иногда правообладатель прописывает сумму отступных при прекращении сотрудничества.

Франчайзер может на законном основании прекратить сотрудничество, если выявит нарушения у франчайзи при ведении бизнеса и соблюдении инструкций.

Предварительно он обязан выслать письмо, содержащее перечень нарушений и срок, в который они должны быть устранены. Если пользователь проигнорирует предупреждение, то договор франшизы прекращает свое действие в одностороннем порядке.

Распространенные ошибки в договоре франшизы

Не владея достаточным опытом, можно совершить массу неприятных промахов в соглашении. Вот несколько нюансов, на которые стоит обратить внимание при составлении договора франшизы:

• У продавца нет товарного знака, который зарегистрирован по правилам законодательства, или же он вообще не является его собственником. Всю информацию о товарном знаке можно получить из реестров, которые находятся в открытом доступе на сайте Роспатента, заодно потребуйте копию свидетельства о регистрации знака. В противном случае соглашение будет признано недействительным;
• Нет оригинала подписанного контракта. Электронные варианты документов не имеют юридической силы, значит автоматически такой альянс считается недействительным;
• Неверное использование юридических терминов;
• Оплата сделки до регистрации контракта в Роспатенте. Возникает двоякая ситуация: с одной стороны сделка признается несостоявшейся из-за отсутствия данных в базе федерального органа (ст. 1028 ГК РФ). С другой — покупатель уже отправил первый транш франчайзеру. Последний может при желании оспорить операцию, признав ее недействительной и оставив у себя деньги. А если клиент будет недоволен качеством товара, то собственник без проблем уйдет от субсидиарной ответственности, заявив, что контракт был недействительным;
• Предоставление списка поставщиков с требованием закупать товар у них, чтобы соответствовать стандартам франчайзера. По факту может оказаться, что цены у рекомендованных поставщиков высокие, а качество такое же, как у более дешевых участников рынка. Поэтому подберите свои варианты, которые полностью соответствуют стандартам, и предложите прописать это;
• Ограничение в выборе помещений, иногда даже в рамках определенных адресов. Такое бывает, если продавец имеет в собственности недвижимость и использует ее для сдачи в аренду порой не по самым низким ценам. Зафиксируйте в договоре франчайзинга, что сами выбираете помещение для работы;
• Не прописана территория, на которой можно вести предпринимательскую деятельность. Возможен вариант, что филиалы одной компании будут создавать конкуренцию друг другу на небольшой площади;
• Не прописаны размеры штрафов, пеней, отступных, что влечет за собой конкретное действие или бездействие каждого из участников. В случае конфликтной ситуации будет весьма сложно разобраться;
• Нет конкретных сроков действия договора франшизы. С первого взгляда кажется, что это самый удобный вариант сотрудничества, но в этом случае любой из участников может без проблем расторгнуть союз, предупредив другого за 6 месяцев до разрыва. Порой это происходит в самый неподходящий момент. Лучше установить конкретный срок, а затем перезаключить договор.

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь оставить заявку, предложение ограничено.

Договор коммерческой концессии (франчайзинга) (образец)

г. ______________ «___» ___________ 20__г.

(наименование коммерческой организации, Ф.И.О.

именуем __ в дальнейшем «Правообладатель», в лице ______________________,

действующего на основании ______________________________________________,

(устава, положения, доверенности)

с одной стороны, и _____________________________________________________,

(наименование коммерческой организации,

именуем __ в дальнейшем «Пользователь», в лице _________________________,

действующего на основании ________________________, с другой стороны,

заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Общие положения

1.1. Настоящий договор заключается с целью успешного сбыта товаров и

услуг на рынке ______________________________ (указать страну,

территорию) для достижения наилучших экономических результатов.

1.2. Правообладателем разработана успешная, эффективная и

единственная в настоящее время система производства ______

____________________ (наименование и ассортимент изделий), а также

собственная система сбыта, которая существенно отличается от других

1.3. Система производства и сбыта Правообладателя подтвердила свое

высокое качество, а изделия, обозначенные торговым знаком

_________________________________________, высоко ценятся на территории

1.4. Пользователь, учитывая факты, упомянутые в пп.1.1-1.3,

обязуется осуществлять производственное и деловое сотрудничество с

Лицензиаром и тем самым участвовать в производстве и сбыте

(наименование и ассортимент изделий).

При этом он обязан применять способы и методы производства,

используемые Правообладателем, и вправе пользоваться технической

поддержкой с его стороны.

1.5. Стороны согласились с тем, что они имеют следующие общие

разделение труда и специализация производства;

повышение общего объема производства и расширение производственной

обеспечение экономичности производства за счет снижения

себестоимости единицы продукции и _______________________ (иные способы);

увеличение гибкости производства и сбыта в соответствии с

быстрое освоение новых изделий, пользующихся спросом.

2. Предмет договора

2.1. Предметом настоящего договора является осуществление

сотрудничества и объединение в производстве и сбыте финансовых средств и

трудовых ресурсов Правообладателя и Пользователя с использованием единого

комплекса исключительных прав.

В этих целях Правообладатель предоставляет Пользователю на срок

действия настоящего договора за вознаграждение право на использование в

его коммерческой деятельности:

2.1.1. фирменного наименования ________________________ (полное и

сокращенное фирменное наименование Правообладателя);

2.1.2. товарного знака, зарегистрированного на имя Правообладателя

______________________________________________ (дата, место, наименование

регистрирующего органа и другие необходимые сведения), изображение

которого приводится в приложении N 1 к настоящему договору; свидетельство

на товарный знак __________________________________________________

(номер, дата выдачи, срок действия) для обозначения ________

2.1.3. знака обслуживания, зарегистрированного на имя

Правообладателя __________________________________________ (дата, место,

наименование регистрирующего органа и другие необходимые сведения),

изображение которого приводится в приложении N 2 к настоящему договору;

свидетельство на товарный знак __________________________________________

__________________________________________________ (номер, дата выдачи,

срок действия) для обозначения ________ (наименования услуг);

2.1.4. охраняемой коммерческой информации в виде ________

_____________________________________________________________ (сведения о

патентах, лицензиях и др.);

2.2. Производственный франчайзинг в рамках оказания помощи для

развития производственных мощностей включает:

выбор оптимального места для производства изделий;

сотрудничество в обеспечении технических условий для получения

разрешения в отношении места производства от компетентных органов;

предоставление услуг для получения разрешения на строительство;

надзор за строительством производственных объектов;

разработка программы обучения персонала и организация обучения;

обеспечение подготовки документации для пуска и работы объекта;

разработка программы производства и плана работы;

обеспечение средствами труда для совместной деятельности.

2.3. Перечисленные в п.2.1 мероприятия составляют пакет услуг,

которые предоставляет Правообладатель, а их стоимость по договоренности

сторон определяется в размере __________________________________________.

3. Обязанности сторон

3.1. Правообладатель обязан:

передать Пользователю техническую и коммерческую документацию и

предоставить иную информацию, необходимую Пользователю для осуществления

прав, предоставленных ему по договору, в срок __________________________

проинструктировать Пользователя и его работников по вопросам,

связанным с осуществлением предоставленных прав;

выдать Пользователю предусмотренные настоящим договором лицензии,

обеспечив их оформление в установленном порядке;

обеспечить регистрацию настоящего договора;

оказывать Пользователю постоянное техническое и консультативное

содействие, включая содействие в обучении и повышении квалификации

контролировать качество товаров, производимых Пользователем на

основании настоящего договора;

разработать инвестиционную программу производства и предоставить

Пользователю необходимую техническую и организационную помощь для

деятельности, являющейся предметом настоящего договора;

обеспечить подготовку всей необходимой документации для получения

разрешения на отвод участка под строительство и работу производственной

оказывать Пользователю необходимую помощь в разработке

технологической документации для работы производственной единицы.

3.2. Пользователь обязан:

использовать при осуществлении предусмотренной настоящим договором

деятельности фирменное наименование Правообладателя путем _______________

обеспечивать рекламу производимых товаров путем ____________________

обеспечивать соответствие качества производимых им на основе

настоящего договора товаров качеству аналогичных товаров, производимых,

соблюдать инструкции и указания Правообладателя, направленные на

обеспечение соответствия характера, способов и условий использования

комплекса исключительных прав тому, как он используется Правообладателем,

в т.ч. указания, касающиеся внешнего и внутреннего оформления

коммерческих помещений, используемых Пользователем при осуществлении

предоставленных ему по договору прав;

оказывать покупателям (заказчикам) все дополнительные услуги, на

которые они могли бы рассчитывать, приобретая (заказывая) товар

непосредственно у Правообладателя;

не разглашать секреты производства Правообладателя и иную полученную

от него конфиденциальную коммерческую информацию;

информировать покупателей (заказчиков) наиболее очевидным для них

способом о том, что он использует фирменное наименование, коммерческое

обозначение, товарный знак, знак обслуживания или иное средство

индивидуализации в силу договора коммерческой концессии;

обеспечить ежегодный объем производства и реализации товаров в

количестве не более (не менее) ______________________ на общую сумму не

более (не менее) ________________________________________________ рублей;

полностью оплачивать все налоги, сборы и нести другие расходы,

связанные с производством и сбытом товаров.

3.3. Обязанности сторон настоящего договора, помимо обязанностей,

непосредственно в нем установленных, определяются гражданским

законодательством Российской Федерации и обычаями делового оборота.

4. Срок действия договора

4.1. Настоящий договор заключен на ____________________ лет (года) и

вступает в силу со дня регистрации договора в установленном порядке.

4.2. Договор автоматически продлевается на следующие ____ лет

(года), если любая из сторон не позднее чем за три месяца до истечения

срока действия договора не откажется от него в письменной форме.

4.3. Дополнительная пролонгация договора осуществляется на условиях,

указанных в п.4.2.

4.4. Отказ от договора направляется стороне заказным или ценным

5. Ответственность сторон

5.1. Правообладатель несет солидарную ответственность по

предъявляемым к Пользователю требованиям о несоответствии качества

товаров, производимых Пользователем по настоящему договору.

5.2. Сторона, нарушившая обязательство перед другой стороной,

обязана возместить причиненные ей убытки в размере реального ущерба.

5.3. Если сторона, нарушившая обязательство перед другой стороной,

докажет, что нарушение произошло не по ее вине, то она освобождается от

5.4. Основанием для освобождения от ответственности являются также

обстоятельства, вызванные событиями, которые независимы от воли сторон и

которых не могла бы избежать и добросовестная сторона, при условии, что

эти обстоятельства наступили после заключения договора и мешают его

полному или частичному выполнению.

5.5. Случаями действия непреодолимой силы считаются: война и военные

действия, восстание, всеобщая мобилизация, введение на соответствующей

территории режима чрезвычайного положения, забастовка, эпидемия, пожар,

взрывы, землетрясения и другие природные катастрофы, принятие

государственными органами нормативных актов, влияющих на условия

исполнения обязательств по настоящему договору, а также другие события,

которые судебные органы признают случаями действия непреодолимой силы.

6. Разрешение споров

6.1. Споры, возникшие из настоящего договора или в связи с ним,

стороны будут пытаться разрешить путем переговоров.

6.2. Все споры, разногласия или требования, возникающие из

настоящего договора (соглашения) или в связи с ним, в том числе

касающиеся и его исполнения, нарушения, прекращения или

недействительности, не урегулированные сторонами по договоренности,

подлежат разрешению в _________________________ (указать место нахождения

7. Дополнительные условия

8. Адреса и банковские реквизиты сторон

Настоящий договор составлен в _______ экземплярах на русском языке.

Тексты идентичны и имеют одинаковую силу. У каждой из сторон хранится____

экземпляров настоящего договора.

К договору прилагаются: ___________________________________________.

Правообладатель _____________________________ М.П.

Пользователь ________________________________ М.П.

Договор франчайзинга: образец и 7 типичных ошибок

Образец договора франчайзинга с метками в самых уязвимых местах – это то, что необходимо изучить каждому, кто решил работать с франчайзингом.

Хотя в России франчайзинг появился почти 20 лет назад, количество судебных споров только возрастает. Все это подтверждает сложность его применения. Какие же ошибки в условиях франчайзинга чаще всего допускают коммерсанты при покупке франшизы?

Перед тем как подписать договор, бдительный предприниматель проверяет, не противоречат ли его условия закону. Однако если вы собираетесь купить франшизу и начать бизнес под чужой торговой маркой, вас ждет сюрприз – в законе вообще нет терминов «франчайзинг», «франшиза» и подобных.

Последствия. В такой ситуации можно подумать, что гражданский кодекс не содержит особых правил для условий франчайзинга, и сделать вывод, что к отношениям между франчайзером и франчайзи будут применяться только условия, которые они сами включат в договор. Однако это не так. В российском договорном праве франчайзингу посвящена глава 54 ГК РФ. Просто называется она иначе — «коммерческая концессия».

Как правильно. Во-первых, проанализируйте условия, предложенные франчайзером, чтобы исключить прямо противоречащие ГК РФ, и предложите другие, более выгодные для себя (но опять‑таки в рамках гражданского кодекса).

Во-вторых, в самом договоре можно использовать любые термины. Независимо от названия документа («договор франчайзинга», «договор о совместной деятельности»), в случае судебного спора будет оцениваться только его содержание. Если суд увидит, что по договору одна сторона передает другой стороне комплекс исключительных прав, включая права на товарный знак, ноу-хау и прочее, для использования в определенной сфере предпринимательской деятельности, то применит нормы, относящиеся к договору коммерческой концессии.

Коммерческий франчайзинг подразумевает передачу франчайзи товарного знака и технологии ведения бизнеса, отработанной фирмой-франчайзером. Поэтому договор франчайзинга, как и изменения к нему, должен быть зарегистрирован в Роспатенте (п. 2 ст. 1028 и ст. 1036 ГК РФ). Наши предприниматели нередко считают регистрацию формальностью, которая только мешает бизнесу (она может занимать несколько месяцев). Однако на самом деле незарегистрированный договор — мина замедленного действия.

Последствия. Во-первых, такой договор считается ничтожным (п. 2 ст. 1028 ГК РФ). Это может оказаться на руку как вашим конкурентам, так и самому франчайзеру. Если он окажется недобросовестным и решит прекратить сотрудничество с вами раньше срока окончания договора, он может обратиться в суд и заявить о ничтожности договора. В результате у франчайзера не будет обязанности вести с вами бизнес. Вы же сможете только вернуть перечисленные франчайзеру платежи и взыскать проценты на сумму этих платежей. А вот прочие расходы, связанные с запуском нового бизнеса, возместить не удастся.

Правда, если договор заключен после 1 сентября 2013 года, оспорить его будет немного труднее. В частности, франчайзер больше не сможет сослаться на недействительность договора, если уже начал его исполнять (например, получил от вас хотя бы один платеж). А вот конкуренты должны будут доказать в суде, что ваш договор с франчайзером нарушает их права.

Во-вторых, даже если договор будет благополучно зарегистрирован, в дальнейшем могут возникнуть споры о ситуациях, возникших в период между моментом начала работы и моментом завершения процедуры регистрации. Например, если покупатель пожалуется на качество товара, приобретенного в этот период, франчайзер может попытаться увильнуть от ответственности, предусмотренной ст. 1034 ГК РФ, сославшись на то, что товар вы продали в тот момент, когда договор еще не действовал.

Как правильно. Во-первых, выясните, на кого договором возложена обязанность обеспечить его регистрацию. Как правило, это обязан сделать франчайзер (п. 2 ст. 1031 ГК РФ). Если в документе написано обратное (что зарегистрировать его должны вы), предложите контрагенту исключить это условие. Кроме того, прямо укажите в соглашении, что обеспечить регистрацию должен франчайзер(рисунок, п. 2.1 договора), приведите конкретные сроки, когда он должен передать все документы в Роспатент, и установите, что за нарушение этих сроков он должен выплатить вам штраф в таком‑то размере.

Во-вторых, если обстоятельства все же вынуждают начать деятельность до того, как контракт будет зарегистрирован, укажите, что его условия распространяются на период с момента подписания или фактической передачи пользователю комплекса исключительных прав, принадлежащих правообладателю, до момента регистрации (рисунок, п. 5.1 договора). Так поступить позволяет п. 2 ст. 1028 ГК РФ — в нем нет условия о том, что договор коммерческой концессии действует только с момента госрегистрации.

В-третьих, если франчайзер уклоняется от регистрации (хотя по договору это его обязанность), вы можете обратиться в суд и потребовать зарегистрировать сделку. И суд вправе вынести решение, на основании которого соглашение будет зарегистрировано.