Дилерский договор образец

Дилерский договор

Определение дилера

Дилер – это посредник между производителем и покупателем. При мелкооптовых закупках дилером является физическое лицо (гражданин, частный предприниматель), а при работе с крупными партиями товаров и производственными компаниями дилерскую цепь представляют частные фирмы.

Дилер является последним звеном в длинной цепочке посредников между производителем товара и покупателем. Сама цепочка включает в себя дистрибьюторов, универсальных посредников, специализированных посреднических фирм, брокеров, агентов и т.д.

Есть варианты прямого сотрудничества дилера с промышленным предприятием. В этом случае сложные посреднические схемы отсутствуют и конечная цена товара значительно ниже.

Дилер при такой схеме имеет право купить оптовую партию с дилерской скидкой, а продать товар в розницу по цене, превышающей установленную производителем. Однако, в свою очередь, изготовитель может потребовать выполнения условий договора в части рекомендаций по ценообразованию, а в противном случае расторгнуть контракт с дилером.

Следует различать дистрибьюторов (распределителей), которые коммерческий бизнес ведут на свои средства и от своего имени, и дилеров, являющихся посредниками и получающих доход в виде разницы оптовой и розничной цен.

Суть договора и стороны сделки

Предметом дилерской сделки являются услуги по приобретению и продаже товара или готовой продукции предприятия. Предприятие-изготовитель или коммерческая фирма-владелец товара обязуется в договорные сроки поставлять партии товара заказчику-дилеру. Посредник принимает на себя обязательства по реализации этого товара и его постпродажному сервису, рекламному продвижению товарной (торговой) марки производителя.

Кроме чисто торговых функций, дилеры могут также оказывать различные услуги от имени заказчика, например, прием платежей по коммунальным услугам.

Дилерские договоры могут иметь черты контрактов на поставки или оказание услуг, а также агентских договоров. В зависимости от правовой квалификации различаются существенные условия договора. Если речь идет о поставках товара, то должны быть отражены его характеристики и сроки доставки. При оказании дилером услуг фиксируются действия исполнителя. В дилерских подрядных работах главным будет описание состава работ.

Участники договора

Сторонами сделки по оказанию дилерских услуг являются юридические лица и индивидуальные предприниматели. Обычно заказчики – это крупные производители товаров, которые сосредоточены на главном направлении своего бизнеса, то есть на выпуске продукции, а ее реализацию они поручают дилерской сети.

Чтобы заинтересовать дилера, производитель предоставляет ему максимально возможную территорию сбыта и дает право на использование своей торговой марки.

Помимо этого, производственное объединение (или дистрибьютор) может принять на себя договорные обязательства об эксклюзивности конкретного дилера, что особенно актуально для дилеров с большой базой клиентов в регионе. В этом случае дилер становится единственным продавцом определенной группы продукции данного производителя на территории, обозначенной в соглашении.

Условия договора

Обязательства производителя (дистрибьютора) по поставкам товаров и условиям и срокам их реализации могут оформляться дилером в виде отдельных договоров, заключаемых на основании разовых заявок или заказов.

Соответственно, в основном дилерском договоре должны быть отражены условия создания дополнительных соглашений и других приложений к контракту. В тексте договора должен присутствовать список поставляемой продукции, подлежащей продаже дилером в розничной сети. Цена в дилерском договоре

Независимо от названия контракта (основной дилерский договор или дополнительные договоры), цена товара является существенным условием, требующим документального подтверждения.

Как правило, производитель не может обязать дилера установить те или иные розничные цены, так как подобные действия противоречат антимонопольному законодательству.

Поэтому производитель должен оценить долю дилера на рынке по конкретному товару и учесть другие обстоятельства, влияющие на конкуренцию. Только после этого владелец товара может указать в дилерском договоре рекомендуемую, но не обязательную для исполнения, розничную цену.

Территория дилера

Установление территориального ареала деятельности дилера также обязательно в договоре.

Если поставщик предоставляет исключительные права дилеру как единственному своему представителю на данной территории, это условие нужно зафиксировать в контракте.

В случае соглашений с дилерами по крупным партиям товаров с большими сроками реализации, по соглашению сторон может быть предусмотрена возможность привлечения сторонних агентов, торговых представителей, так называемых субдилеров.

Для стимулирования работы дилера производитель передает ему права на использование своего фирменного товарного знака в рекламных и других целях по продвижению товара на рынке. В этом случае дилер повышает свою репутацию за счет чужих товаров, что для производителя носит определенные риски. Заключение лицензионного договора с четким ограничением прав посредника на использование товарного знака производителя будет оптимальным решением.

Отличительные черты дилерского договора

Основным отличием дилерского договора от договора на поставку товаров служит детализация условий реализации товара дилером, порядка снабжения и отчетности перед производителем.

Читать еще:  Договор дарения доли нежилого помещения образец

К отличительным чертам дилерского договора следует отнести участие дилера в установлении розничной стоимости товара. Обычно производитель при заключении договора устанавливает нижний предел цены. Продажную же цену устанавливает сам дилер, исходя из исследований условий рынка.

Коммерческая выгода договора

Заключение дилерского договора с установлением фиксированной розничной цены не только ставит дилера в жесткие рамки, но и является противозаконным. Гораздо более выгодным для дилера будет договор, предусматривающий формирование розничной цены в диапазоне ценового коридора.

При отсутствии в контракте с производителем запрета на привлечение сторонних посредников дилер на законных основаниях может привлечь их для выполнения функций субдилеров.

Постпродажное обслуживание

Одной из основных и неприятных обязанностей дилера является ответственность за качество продаваемых товаров и постпродажное обслуживание. Все функции сторон по этим мероприятиям должны быть конкретизированы в договоре, так их ненадлежащее исполнение может привести к большим издержкам как дилера, так и производителя. При получении партии некачественных товаров дилер обязан оформить свои претензии документально.

Юридический Яндекс Дзен! Там наши особенные юридические материалы в удобном и красивом формате. Подпишитесь прямо сейчас.

Дилерский договор

г. . . . . . . >. . . . . .20. .г.

(наименование организации, предприятия, кооператива)

именуемое в дальнейшем > в лице . . . . . . . . . . . . . . .

(должность. фамилия, имя, отчество)

действующего на основании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . с одной

(наименование организации, предприятия, кооператива)

действующегона основании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . с другой

стороны, заключили настоящий договор, именуемый в дальнейшем >

1. Предмет Договора

1.1. Продавец поручает, а Дилер берет на себя обязанности по расп-

ространению . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . именуемого в

дальнейшем >, и обеспечению после продажи Продукта необходимого

его сопровождения. Комплектность, сопровождающая документация, а также

форма поставки и другие требования к Продукту перечислены в Приложении

2. Обязанности Дилера

2.1. Обеспечить рекламу Продукта в соответствии с предоставленными

образцами и материалами.

2.2. Осуществлять продажу Продукта по ценам, не превышающим уста-

новленные настоящим Договором.

2.3. Производить регистрацию всех покупателей Продукта, приобретаю-

щих его у Дилера, и раз в три месяца передавать Продавцу списки зарегист-

2.4. Соблюдать авторские права на Продукт, принадлежащие. . . . . .

. . . . . . . . . . ., предпринимать все надлежащие меры для недопущения

их нарушения по вине Дилера.

2.5. Информировать покупателей об авторских правах на приобретаемый

Продукт и о противозаконности незаконного использования и его последстви-

2.6. Обеспечивать для зарегистрированных у него покупателей обслу-

живание Продукта, включая так называемую > (hotline).

2.7. Уважать и защищать законные права Продавца, возникающие в свя-

зи с настоящим Договором, в частности, сохранять коммерческие тайны, ко-

торые могут стать известны Дилеру в связи с выполнением данного Договора.

К коммерческой тайне относится любая информация, которая:

1) при сообщении была явно охарактеризована как представляющая

коммерческую тайну Продавца;

2) не является общедоступной;

3) представляет коммерческий интерес или дает конкурентные преиму-

3. Обязанности Продавца

3.1. Предоставлять Дилеру партию Продукта в необходимом количестве

в течение согласованного с Дилером срока, указанного в его заявке.

3.2. Уведомлять Дилера об изменениях в составе Продукта или его

цены в течение . . . . . .дней с момента принятия соответствующего реше-

3.3. Предоставить Дилеру рекламную информацию о: Продукте, Продав-

це, а также консультировать о формах организаций сбытовой политики для

3.4. Передать Дилеру для организации работы по >

список ответов на типовые вопросы.

3.5. Провести за счет Продавца обучение (при необходимости) одного

представителя Дилера на каждые . . . . . экземпляров продукта, приобрета-

емых Дилером, для работы в рамках >. Обучение большего

числа представителей Дилера осуществляется за счет Дилера.

3.6. Назначить ответственное лицо, с которым Дилер решает все воп-

росы, связанные с выполнением работ по настоящему Договору.

3.7. Продавец предоставляет Дилеру для целей демонстрации (и обуче-

ния) по одному бесплатному экземпляру Продукта на каждые . . . . . .выку-

паемых им экземпляров. При покупке первой партии в объеме не менее . . .

. . экземпляров, Дилер может приобрести для этих целей один экземпляр

Продукта со скидкой в . . . . .% от цены (для конечного покупателя).

4. Стоимость продукта и порядок расчетов

4.1. Продавец устанавливает цену для конечного покупателя, величина

которой приведена в Приложении . . . . Дилер имеет право продажи продукта

по любой цене, не превышающей цену для конечного пользователя. Допустимо

в особых случаях, по письменному согласованию с Продавцом, установление

наценок на Продукт для отдельных покупателей, связанное с необходимостью

повышения издержек для осуществления сбыта или послепродажного обслужива-

4.2. Дилер выкупает у Продавца Продукт партиями не менее . . . . .

4.3. Дилер приобретает партии Продукта у Продавца с дилерской скид-

кой, величина которой зависит от размера приобретаемой партии Продукта,

Читать еще:  Договор поставки с ип образец

как указано в Приложении . . . . . .

4.4. Получение партии Продукта осуществляется на складе . . . . . .

и оформляется актом сдачи-приемки готовой Продукции.

4.5. Оплата полученной партии Продукта Дилером осуществляется еди-

новременно в полном объеме, путем:. . . . . . . . . . . (полной(частич-

ной) предоплаты, либо выставления Продавцом счета инкассо в течение . .

. . . . .дней с момента подписания обеими сторонами акта сдачи-приемки

готовой Продукции или в любой другой форме).

4.6. Дилер имеет право на дополнительные (бонусные) скидки в том

случае, если объем продаж по нескольким партиям не менее. . . . . .экзем-

пляров. Исчисления бонусной скидки осуществляются в конце квартала, года

или при осуществлении заказов новой партии Продукта. При этом скидка на

новую партию Продукта учитывает дополнительные скидки за предыдущие пар-

тии Продукта, исходя из того, что безразлично, делается ли заказ всей

совокупной партии Продукта по частям или полностью единовременно.

5. Порядок сдачи-приемки Продукта

5.1. Продавец передает Дилеру Продукт в соответствии с его заказом

на партию в письменном виде.

5.2. Передача осуществляется на складе . . . . . . . . . . . . . .

5.3. Передача оформляется актом сдачи-приемки в соответствии с ука-

5.4. Продукт сдается Дилеру в виде полностью готовых экземпляров и

Дилер проверяет соответствие Продукта спецификации, представленной в При-

5.5. При отсутствии замечаний к партии Продукта со стороны своего

представителя, Дилер подписывает акт сдачи-приемки.

5.6. При наличии претензий к партии Продукта, представитель Дилера

составляет перечень претензий и передает его ответственному за работу с

Дилером представителю Продавца.

5.7. В случае согласия с претензиями Дилера, Продавец в течение . .

. . . .рабочих дней обязан устранить отмеченные препятствия и представить

Дилеру партию Продукта на повторную приемку.

5.8. В случае несогласия с претензиями Дилера, Продавец в течение

. . . рабочих дней должен направить в адрес Дилера мотивированный отказ в

6. Ответственность сторон

6.1. Вопросы, касающиеся качества Продукта, кроме соответствия ого-

воренной в Приложении . . . .комплектации, не являются предметом обсужде-

ния при приемке продукции.

6.2. Продавец не несет ответственности за проблемы или убытки, ко-

торые могут возникнуть у Дилера или конечных пользователей в результате

6.3. Продавец не несет ответственности по обязательствам Дилера пе-

ред третьими лицами.

6.4. В случае задержки поставки партии Продукта, Продавец уплачива-

ет Дилеру пени в размере . . . . .% за каждый день просрочки, начиная с

. . . . дня с момента истечения срока заказа. Информация о пени включает-

ся в акт сдачи-приемки и на соответствующую сумму уменьшается платеж Ди-

лера за партию Продукта. Время для разбора взаимных претензий при приемке

Продукта не учитывается при начислении пени.

6.5. В случае задержки перевода денег после приемки Продукта, Дилер

уплачивает пеню продавцу в размере . . . .% от суммы Договора за каждый

день просрочки, начало которой начинает идти с . . . . .дня от момента

выставления счета на инкассо (в случае получения Продукта по гарантийному

6.6. В случае нарушения Дилером авторских прав на продукт, выражаю-

Дилер 1) выплачивает штраф в размере . . . . .рублей; 2) оплачивает ком-

пенсацию за поиск доказательств нарушения, судебные издержки и т. д. в

размере, составляющем не менее двойной величины штрафа, определенного вы-

Если незаконное использование происходило без ведома администрации

Дилера, но было обусловлено пренебрежительным отношением Дилера к соблю-

дению соответствующих прав . . . . . . . . . . . . . . . . . . , то Дилер

несет ответственность в соответствии с данным пунктом.

7. Основания для досрочного расторжения Договора

7.1. Продавец может расторгнуть настоящий Договор в следующих слу-

чаях: 1) при нарушении Дилером авторских прав продавца; 2) при длительном

нарушении требований, предъявляемых к обслуживанию Продукта; 3) при нару-

шении Дилером коммерческой тайны Продавца; 4) при длительных задержках

оплаты принятого Дилером Продукта (в случае передачи Продукта по гаран-

тийному письму и выставлении Продавцом счета на инкассо); 5) при решении

о прекращении производства Продукта.

7.2. Дилер может расторгнуть договор в следующих случаях: 1) при

нарушении Продавцом сроков и условий поставки Продукта; 2) при невыполне-

нии Продавцом условий настоящего Договора в части, касающейся предостав-

ления необходимой информации и обучения представителей Дилера.

8. Срок действия Договора

8.1. Настоящий Договор действует с . . . . . . . . . . . . . . . .

9. Дополнительные условия

9.1. В случае возникновения споров и разногласий, стороны приложат

все усилия, чтобы устранить их путем переговоров. При невозможности ре-

шить спорные вопросы путем переговоров, стороны обращаются к арбитру, с

кандидатурой которого согласятся обе стороны, или, в случае невозможности

найти такую кандидатуру, стороны обращаются в арбитражный суд.

9.2. Неотъемлемой частью настоящего Договора являются следующие

Приложение 1. Спецификация Продукта.

Читать еще:  Кредитный договор купли продажи квартиры образец

Приложение 2. Прейскурант цен на Продукт для конечного покупателя.

Приложение 3. Дилерские скидки на цену Продукта в зависимости от

объема заказываемой партии Продукта.

Приложение 4. Акт сдачи-приемки партии Продукта.

9.3. В случае изменения юридического адреса или банковских счетов,

стороны уведомляют об этом друг друга в течение . . . .. . . . .дней.

Юридические адреса сторон

Подписи и печати сторон:

Дилерство — традиционная для западного бизнеса система сбыта и продвижения товаров на рынке. Дилер за свой счет, на свой страх и риск покупает на льготных условиях товар у производителя и сбывает его конечным потребителям.

Данный договор может быть интересен Вам как с точки зрения производителя, расширяющего свой сбыт, так и с точки зрения коммерсанта, желающего стать дилером крупных предприятий, выпускающих конкурентноспособную продукцию.

2.3. Пункты 2.3, 2.5, 3.7, 6.1, 6.2 характерны для распространения именно такого продукта.

2.4. Если права на продукт защищены авторским правом, то необходимо внесение этого пункта и пунктов 6.6 и 7.1.1.

2.6. > — очень широко практикующийся в настоящее время способ обслуживания клиента, оказания послепродажных услуг. Данное понятие включает в себя: оперативные консультации, оперативную помощь в освоении, постоянная связь и т. п.

Дилерский контракт или договор

Дилерский договор — это соглашение, в основе которого одно лицо (дилер) в пределах осуществления предпринимательской деятельности берет на себя обязательство приобретать продукцию у другой стороны (как правило, это дистрибьютор) и продвигать или реализовывать его на территории, которая оговорена в договоре.

В то же время дистрибьютор не имеет право предоставлять товар для самостоятельной продажи либо с привлечением третьих лиц на этой территории, а также обязуется не реализовывать продукцию третьим лицам для дальнейшей его продажи на этой же территории.

Содержание и образец договора

При формировании дилерского договора учитываются следующие моменты:

Продукция

В дилерском соглашении обязательно следует четко определить список товаров/продукции, на которые распространяется его действие. Если в процессе исполнения дилерского договора в перечисление товаров/продукции контрагента дилера, с которым подписан этот контракт, вносятся поправки или дополнения, то в соглашении изначально следует учесть этот момент, чтобы при возникновении подобной ситуации стороны были осведомлены правомерны эти изменения/дополнения или нет.

Территория действия договора

В пункты дилерского контракта следует внести информацию о территории, на которой непосредственно будет проходить реализация товара, а также эксклюзивность либо не эксклюзивность правомочий дилера. Также есть возможность предоставить эксклюзивные права на реализацию товаров/продукции на части этой территории и не эксклюзивные правомочия на иных частях территории.

Образец сертификата официального дилера

Эксклюзивные либо не эксклюзивные права

Эксклюзивность дилера в эксклюзивном дилерском соглашении предполагает, что на территории, определенной договором, дилером конкретного поставщика может быть исключительно определенное лицо, с которым подписан контракт.

Но поставщик/дистрибьютор берет на себя обязанность не подписывать другие соглашения с иными лицами для реализации продукции/товаров, которые указаны в эксклюзивном договоре, в пределах той же территории. Если эксклюзивность дилера отсутствует и подписан обычный контракт, то поставщик/дистрибьютор имеет полное право составлять другие дилерские договора на реализацию всей или части товара, который внесен в дилерское соглашение.

Субдилеры

Распространение прав дилера на привлечение субдилеров либо агентов по продажам. В дилерском соглашении обязательно следует учесть возможность дилером назначать субдилера, агента по продажам, а также торгового представителя.

Применение товарных знаков, фирменных наименований поставщика

Внеся этот пункт в дилерский договор, в дальнейшем будет понятно, как и где будут использоваться:

  • товарные знаки;
  • фирменные наименования, например, только реклама или другая сфера.

Также следует указать степень вознаграждения за применение товарных знаков/фирменных наименований.

Определенные положения дилерского соглашения вообще не предусмотрены законодательством Российской Федерации

Исходя из этого рекомендуется, чтобы суть дилерского договора, права и обязанности его сторон, порядок действий документооборота и снабжений, а также другие положения были как можно подробней описаны в самом дилерском соглашении.

При отсутствии положений о процедуре исполнения обязательств в дилерском контракте и в положениях ГК РФ, который отслеживает общие положения об обязательствах, есть вероятность применения к сторонам подобного соглашения обычаев делового оборота (ст. 5, п. 5 ст. 421 ГК РФ) или других требований, обычно предъявляемых в такого рода ситуациях, а также аналогия закона и аналогия права (ст. 6 ГК РФ). Следствием этих действий в случае развития споров, касающихся реализации положений дилерского договора, будет уязвимость сторон, особенно дилера.

Бланк и образец дилерского договора скачать (Размер: 55,5 KiB | Скачиваний: 1 763)

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector